Đủ chiêu chiều người mua
Cuối tuần qua, thị trường căn hộ xôn xao khi một chủ đầu tư tặng số tiền lên đến 365 triệu đồng khi sở hữu căn hộ. Khách hàng chỉ cần thanh toán 50% giá trị của căn hộ là có thể nhận nhà để vào ở thay vì 70% giá trị căn hộ thường thấy tại các dự án khác. Đặc biệt khách hàng mới phải tiến hành thanh toán khoản tiếp theo sau 02 năm nhận nhà.
Khách hàng được ở miễn phí 09 tháng tại dự án khác của chủ đầu tư từ lúc ký hợp đồng mua bán cho đến lúc nhận nhà. Trong trường hợp khách hàng không cần hỗ trợ chỗ ở thì khách hàng sẽ được nhận được số tiền tương ứng với chi phí thuê nhà là 54 triệu.
Khảo sát tại khu vực này, để cạnh tranh thì nhiều dự án khác tung ra rất nhiều chính sách với quà tặng hấp dẫn được đưa ra như tặng 01 cây vàng khi mua căn hộ, hỗ trợ vay đến 70% giá trị căn hộ hay tặng 01 bộ trang sức kim cương có trị giá 66 triệu đồng, chiết khấu 2,5% giá trị căn hộ, khách hàng mua căn hộ 03 phòng ngủ thì sẽ được tặng 01 chỗ để xe ôtô trong vòng 01 năm...
Không chỉ dừng ở đó, thị trường chứng kiến hàng loạt những chiêu câu khách mới của các doanh nghiệp BĐS như giao nhà trước và nhận tiền sau; cho khách hàng sống thử hay chủ đầu tư cam kết thuê lại căn hộ đã mua với mức giá ưu đãi và hấp dẫn hơn việc dành tiền gửi tiết kiệm,...
Liên tục từ đầu năm 2017 đến bây giờ, một dự án khác ở Hoàng Mai áp dụng chương trình hỗ trợ vay vốn 0% cho các khách mua căn hộ. Ngoài chương trình hỗ trợ lãi suất, chủ đầu tư còn “câu khách” bằng quà tặng ô tô hoặc chuyến du lịch nước ngoài cho người mua nhà tại dự án này để tăng thêm sự hấp dẫn.
Trong khi đó, chủ đầu tư một dự án cao cấp đã phải chấp nhận hỗ trợ vay vốn cho khách hàng với lãi suất 0%, cùng chính sách chiết khấu cho khách hàng lên đến hơn 5% giá trị căn hộ. Theo đánh giá thì điều này “xưa nay hiếm” bởi các dự án mở bán trước đây hầu hết đều có “tiền chênh” hàng trăm triệu mỗi căn hộ.
Thị trường đã từng chứng kiến chiêu bán hàng cam kết lợi nhuận của chủ đầu tư. Nhiều chủ đầu tư cam kết thuê lại căn hộ mà khách hàng đã mua trong 1-2 năm đầu tiên với lợi tức dao động từ 8-14%. Nhà đầu tư đinh ninh mình vừa được “lộc” vừa được của. Và trong khi đó chủ đầu tư dự án chắc chắn gom được “tiền tươi”.
Hay như chiêu “nhà đổi nhà”, khách hàng đã sở hữu căn hộ tại dự án nhưng chưa ứng ý về diện tích, hướng nhà,... hoặc tổng giá trị căn nhà không phù hợp với khả năng tài chính mà vẫn có nhu cầu định cư tại dự án thì có thể đổi nhà với khách hàng khác có căn hộ phù hợp nhu cầu hoặc quỹ căn hộ từ chủ đầu tư.
Áp lực ngày càng nhiều
Bà Nguyễn Hoài An, hiện là Giám đốc Bộ phận Nghiên cứu, Tư vấn, Định giá và Quản lý tài sản CBRE Việt Nam cho biết, trong khi phân khúc căn hộ để bán có dấu hiệu chững lại nối tiếp từ quý I/2017.
Trong quý II/2017, tổng cộng có khoảng 8.086 căn hộ được chào bán ra thị trường từ 27 dự án, tăng 23% so vơi cùng kỳ năm trước, nhưng giảm 14% so với quý trước. Về lượng giao dịch thì toàn quý có tổng cộng 4.650 căn được bán, giảm 24% so với quý trước.
Còn theo số liệu của JJL Việt Nam, phân khúc bất động sản là căn hộ sang trọng ghi nhận tỷ lệ giảm đáng kể sau nhiều quý tăng giá liên tục. Và hơn 20.000 căn hộ mới dự kiến hoàn thành trong nửa còn lại của năm 2017, chủ yếu đến từ phân khúc bất động sản căn hộ Trung cấp. Trong giai đoạn 2018-2019, dự kiến có hơn 30.000 căn hộ mới được mở bán mỗi năm.
Theo lãnh đạo Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, thị trường đã xuất hiện không ít những thông tin rao bán cắt lỗ căn hộ của nhà đầu tư thứ cấp. Giá bất động sản đã bị đẩy lên quá cao trong hai năm qua là nguyên nhân gây ra tình trạng này.
Theo số liệu của CBRE, tỷ lệ người mua bất động sản để đầu tư hiện ở mức gần 60% so với mức 70% của thời bong bóng bất động sản 2007. Như vậy, giá bất động sản trên giấy hiện nay không phản ánh đúng nhu cầu thực của thị trường.
Nhận định của các chuyên gia cho rằng áp lực thoát hàng ngay khi căn hộ được hoàn thiện để trả nợ vay trong điều kiện “trăm người thuê, vạn người cho thuê” chắc chắn dẫn đến việc sụt giảm giá bán.
Có thể nói, cảnh người mua tấp nập xếp hàng sẽ khó có thể tiếp diễn trong bối cảnh như hiện nay. Vì do thanh khoản ngày càng giảm, theo nhận định của các chuyên gia thì sẽ tiếp tục chứng kiến những “chiêu độc” của doanh nghiệp.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét